ON-LINE ЗАЯВКА
Заполните форму
Информация о компании
Выберите направление обучения
8(3452) 68-33-37
Заказать звонок

Тренинг по продажам Убеди клиента сказать ДА

Задать вопрос
Отправить запрос


Цель проведения
 

Уметь предупреждать возражения. Сформировать умение определять суть возражения и отвечать на причину, а не на фразу. Перейти участникам обучения с позиции «консультантов» на уровень «продавцов». 


Время проведения
 

7 часов


По окончании тренинга участники:
 

Осознают
  • Значимость установления контакта и подстройки под каждого покупателя;
  • Важность прояснения запроса клиента и его потребностей;
  • Важность умения слышать клиента и чтения «между строк»;
  • Истинные причины возникновения возражений клиентов;
  • Возможность продавать легче и больше.
Изучат
  • Техники переговоров о цене;
  • Алгоритм работы с сопротивлением и возражениями;
  • Инструменты профилактики возникновения возражений у клиентов
Отработают
  • «Чистку» речи;
  • Умение не только задать вопрос, а и получить исчерпывающий ответ;
  • Амортизацию возражений (5 способов);
  • Способы завершения сделки


Содержание программы
 

Блок 1. Проективная игра. 

  • Определение личного сценария поведения в общении;
  • Выявление внутренних барьеров при установлении контакта;
  • Прояснения запроса и в работе с возражениями.


Блок 2. Алгоритм работы с возражениями. Причины возникновения и профилактика

  • Проработка причин возникновения возражений;
  • Инструменты профилактики возникновения возражений у клиентов;
  • Изучение алгоритма работы с возражениями


Блок 3. Отработка 5 способов преодоления возражений клиентов 

  • Изучение и отработка техник преодоления возражений (определить в каком случае какой способ эффективнее и разумнее, применить).


Блок 4. Работа со стоимостью 

Блок 5. Завершение сделки 

Блок 6. Дебрифинг (подведение итогов работы, домашнее задание) 

Оставьте заявку прямо сейчас
Заполните форму
Информация о компании